Hoe bel ik een potentiële klant?

Een projectleider vraagt:

Mijn manager wil dat ik meer ga netwerken. Daarbij hoort ook het telefonisch benaderen van potentiële klanten die ik op een bijeenkomst of beurs heb ontmoet en nog niet zo goed ken. Hoe pak ik zo‘n telefoongesprek aan?

De communicatietrainer antwoordt: