Softwarehuizen ‘over de rooie’ door centrale inkoop Philips

Philips is gestart met een bidding-proces voor al zijn embedded-software-inhuurkrachten voor posities in de Benelux. Het proces loopt al vanaf begin oktober. Vanuit verschillende softwarehuizen klinken reacties die uiteenlopen van verbazing tot verontwaardiging. ’De hele dienstverlening is hier behoorlijk van over de rooie‘, zegt een bieder op voorwaarde van anonimiteit. ’Allemaal zijn we bereid om mee te denken over besparingsmogelijkheden, maar dit is niet de manier om onderhandeling aan te gaan.‘

Sommige softwarehuizen vrezen dat Philips met de inkoopactie via internet alleen op prijs wil inkopen. ’De mogelijke consequentie is dat we niet meer de beste mensen bij Philips neerzetten‘, zegt een directeur van een softwarehuis die anoniem wil blijven.

’Er spelen meer criteria dan alleen prijs‘, zegt Jaco Bienefelt, global commodity manager bij Philips General Purchasing. Hij zegt dat het proces niet veel verschilt van de traditionele manier van onderhandelen. In plaats van mondelinge onderhandelingen loopt nu alles via een tool. Kwaliteit telt wel degelijk mee. ’Philips kijkt naar beschikbaarheid, prestaties, kwaliteit en prijs. De uiteindelijke inkoopbeslissing is een gezamenlijk proces met de demand sides. De bieding loopt nu alleen centraal via een sourcingtool‘, zegt Bienefelt.