M.A. vraagt:
Zoals zo velen in deze crisis heb ook ik mijn baan verloren. Ik heb al een stuk of tien sollicitaties verstuurd, maar helaas heb ik allemaal afwijzingsbrieven gekregen. Ik begin me langzaamaan af te vragen of ik als digitaal-IC-ontwerper nog wel aan de bak kom. Zijn er nog wel banen voor mij in Nederland? Of moet ik me serieus gaan beraden over een plan B?
In ieder geval ben ik al geen ideale sollicitant. Ik ben de vijftig gepasseerd en mijn laatstverdiende salaris lag dus ook wat hoger. Ik ben behoorlijk gespecialiseerd, vooral in verificatie. Ik heb nauwelijks FPGA-kennis en ben maar beperkt bekend met C, C++ en Matlab, vereisten die ik toch vaak tegenkom in interessante vacatures. Gelukkig heb ik als onderdeel van mijn outplacementtraject wel een introductiecursus kunnen volgen, maar dat is nog maar de basis. Ik heb er thuis wel een beetje mee gespeeld, maar op mijn cv kan ik dat natuurlijk niet opvoeren als ervaring. Een aanwijzing over de te volgen strategie zou ik zeer waarderen.
De headhunter antwoordt:
Mijn eerste reactie is dat je de helft van je potentiële werkgevers hebt overgeslagen. Er zijn er veel meer dan je hebt aangeschreven. Mijn tweede: de arbeidsmarkt is in de tweede helft van het jaar wel degelijk veranderd. Een afwijzing in het begin van het jaar impliceert niet dat er momenteel nog geen mogelijkheden zijn. Daarom: breng de voor jou relevante bedrijven in kaart. Breng je netwerk in kaart in en om deze bedrijven, en benader je netwerk. Zorg dat je actief netwerkt binnen de relevante bedrijven en houd je netwerk ’warm‘.
Je moet zelf een beetje aanvoelen hoe vaak je contact mag hebben met je relaties bij bedrijven. Eens in de paar maanden moet kunnen bij een interessant contact. Laat weten dat je nog op zoek bent. Realiseer je dat 80 procent van de vacatures niet wordt gepubliceerd, maar via via, door netwerken en open sollicitaties wordt ingevuld. Je bent misschien bang opdringerig over te komen, maar de bedrijven zullen je activiteiten verwelkomen.
Je hebt de grootste moeite jezelf te verkopen. Dat blijkt wel uit je sollicitatiegeschiedenis, want solliciteren heeft nu eenmaal iets met verkoop te maken. Zorg dat je een positief beeld van jezelf afgeeft bij je contacten. Een gedeprimeerd of defaitistisch imago is dodelijk voor een succesvol acquisitietraject. Dit zou wel eens kunnen verklaren waarom de paar verkennende gesprekken die je hebt gehad op niets zijn uitgelopen. Je vertelde me immers dat ze je niet in het team vonden passen. Dat komt vermoedelijk doordat je zichtbaar aangeslagen bent en doordat je zorgen dat je geen nieuwe functie meer vindt aan je gezicht zijn af te lezen. Let daar op en probeer wat minder somber over te komen, zowel verbaal als non-verbaal. Vergeet niet je kleding kritisch te beschouwen. Je komt momenteel erg ’donker‘ over, vind ik. Het beeld dat je afgeeft, is ook een beetje star. Probeer daar wat aan te doen.
Bij het benaderen van bedrijven heb je je contacten veelal beperkt tot de ontwikkel-ingenieurs. Het is goed met hen contact te hebben, maar HR-, R&D-managers en, bij kleinere bedrijven, de directie zijn een beter aanspreekpunt om een baan te bemachtigen. Je durf, enthousiasme en doorzettingsvermogen zijn bepalend voor je succes in het vinden van een nieuwe baan.
