F.R. vraagt:
Ik ben salesmanager voor een kleine gespecialiseerde Amerikaanse chipleverancier. Samen met een collega die belast is met de technische support run ik alle Europese activiteiten van het bedrijf. Ik reis veel, maar daar staat wel wat tegenover. Ik heb het geluk gehad dat ik er bij de contractbesprekingen op heb gestaan dat ik mijn salaris in euro krijg en niet in dollar. Mede daardoor verdien ik momenteel per jaar 180 duizend plus 50 duizend bonus.
Voor het komende jaar heeft mijn management echter targets gesteld die ik onmogelijk kan halen. De marktsegmenten waar het zich op wil richten, zijn in Europa niet sterk vertegenwoordigd en tot overmaat van ramp willen ze hier stoppen met de best lopende producten. Ik ben bang dat ik binnenkort op zoek zal moeten naar een nieuwe baan. Ik wil er in salaris natuurlijk niet op achteruitgaan. Weet u wellicht een interessante vacature voor mij?
De headhunter antwoordt:
Wanneer je mij voor ons gesprek op basis van je cv had gevraagd een schatting te geven van je salaris, zou ik hebben gezegd: 75 tot 80 vast en 25 tot 35 variabel, dat komt neer op 100 tot 115 duizend als je je targets haalt. Je actuele salaris is tweemaal hoger, ’behoorlijk‘ aan de hoge kant dus. Ik begrijp dat je bij je oriëntatie hebt voorgenomen dit in ieder geval te evenaren.
Dit zal geen gemakkelijke opgave worden, kan ik je verzekeren. Het lijkt er een beetje op dat de man die je indertijd heeft aangenomen niet bijster goed op de hoogte was van de salarissen in Europa. Daarnaast heeft hij geen rekening gehouden met de wisselkoersperikelen waarvan nu sprake is bij de dollar. Daar pluk jij nu de vruchten van, en dat zal vast een beetje pijn doen bij het management, temeer omdat de chipverkoop in dollar gaat. Maar dat kan ook pijn gaan doen bij jou, omdat je laatste functie niet aansluit bij dit salarisniveau.
Functies die wel passen in dit plaatje zijn leidinggevend, commercieel, met grote strategische impact. Die bestaan voornamelijk binnen grotere beursgenoteerde organisaties. Op een aantal punten sluit jouw cv daar minder goed bij aan. Qua omvang van de onderneming, bijbehorende omzet en het leidinggeven schiet je nog tekort. Het leidinggeven heb je weliswaar in vorige functies gedaan, maar daarvan zal worden gezegd dat het te lang geleden is. Of dat helemaal terecht is, weet ik niet, maar dit is een punt van aandacht.
De bedrijfsomvang en omzet worden vaak genoemd als discriminerende factoren in deze context. Ook deze argumenten zie ik niet als soeverein. Belangrijker is, denk ik, de bedrijfscultuur van een grote multinational, waaraan jij, die nu al jaren gewend bent aan de vrijheid van 50 procent reizen en een thuiskantoor, vermoedelijk maar moeilijk zult kunnen wennen. Zowel de vergader- en consensuscultuur als de politieke spelletjes zul je vermoedelijk niet kunnen waarderen.
De kans dat je in een dergelijke functie zult belanden, is nagenoeg nihil. Het zou anders zijn wanneer je van scratch een verkoopapparaat had opgebouwd met een omzet van honderden miljoenen en daarbij leiding zou geven aan een succesvolle sales force met steile groeicijfers. Deze wonderboys worden juist met open armen ontvangen in goedbetaalde leidinggevende functies. Hiervan is echter geen sprake. Het lijkt mij nuttig te zoeken naar een inhoudelijk uitdagende functie binnen een succesvolle organisatie met leuke collega‘s. Of je op het salarisvlak concessies zult moeten doen, kan ik niet uitsluiten. Aan jou de keus.
