E.R. vraagt:
Ik ben 43 jaar en heb ruim twintig jaar IT-ervaring. Sinds tien jaar heb ik een eigen softwarebedrijf. We hebben eigen producten en verlenen diensten als ontwikkelaar. We hebben een leuk team, mooie klanten en producten met veel potentie. Toch is het als klein bedrijf een moeilijk bestaan. Ik vind dat mijn capaciteit en talent na al die jaren tot te weinig resultaat leiden. Al vind ik het ondernemen geweldig, ik kan niet eeuwig blijven investeren.
Ik denk er serieus over om mijn bedrijf van de hand te doen en ergens een mooie baan te zoeken waar ik maandelijks meer overhoud. Is het voor mij nog zinnig om een betrekking te gaan zoeken? Je hoort namelijk vaak dat je het boven de veertig wel kunt vergeten, helemaal als je ondernemer bent geweest. De term overgekwalificeerd komt al snel bovendrijven. Wat voor type bedrijf ziet wel de voordelen en kwaliteiten van iemand boven de veertig?
De headhunter antwoordt:
Voordat je je bedrijf opgeeft – en dat is onomkeerbaar – zul je wel zeker moeten weten dat je er alles uit hebt gehaald wat er inzit. Je zult ongetwijfeld goed thuis zijn in je markt en de mogelijkheden van je producten. Toch kan het zijn dat je zaken over het hoofd ziet. Dat kan komen doordat je met de dagelijkse bedrijfsvoering en gebaande commerciële paden geen tijd meer overhoudt om de markt te onderzoeken en je netwerk te verbreden. Uit je website maak ik op dat je klantenkring zich vooral in Nederland bevindt. Wat is er op tegen om klanten te zoeken in het buitenland?
Om de omzet te verhogen en op termijn een gezonde winst te maken zul je keuzes moeten maken. Doordat je geen collega hebt die zich met sales & marketing bezighoudt, komen alle managementtaken inclusief de commerciële op jouw schouders terecht. Realiseer je dat vrijwel ieder succesvol bedrijf hier een aparte persoon voor heeft. Zo‘n man kost geld, dat weet ik. Ik begrijp dat hier weinig ruimte voor is, maar misschien is een aanvullende kapitaalinjectie zinvol voor dit doel. Een alternatief is een partner in je bedrijf te nemen die in het bedrijf investeert voor een aandeel en die zich met de commerciële kant kan gaan bezighouden. Misschien verdient dit wel de voorkeur. Voor hem staat immers veel op het spel. Zijn motivatie zal dus wel kloppen. Jij hebt daardoor wel meer tijd je te richten op de operatie, productontwikkeling en innovatie.
Een ander mogelijkheid is het openen van markten door partnerships met bedrijven. Daar moet je ook in investeren, maar dat is vooral tijd. Het vinden van interessante partners, bedrijven of personen gaat niet vanzelf. Je zult daarvoor moeite moeten doen. Gebruik je netwerk. Realiseer je dat de oprichters van Tomtom ook jarenlang hebben aangemodderd totdat de markt rijp was. De beloning van ondernemerschap is dan een financieel onafhankelijk bestaan. Voordat het zover is moeten jarenlang de dubbeltjes tweemaal worden omgedraaid, zonder dat er enige garantie is op een goede afloop.
Ik begrijp dan ook heel goed dat je dan gaat twijfelen over je toekomst. Wanneer je de afgelopen jaren bij een bedrijf of als freelancer had gewerkt, had je een veel beter inkomen gehad. Het is onzin dat je nu je de 40 bent gepasseerd als ondernemer niet meer interessant bent voor de arbeidsmarkt. Jouw managementkwaliteiten, je helikopterview, kostenbewustzijn en daadkracht zullen veel ICT-organisaties op waarde schatten. Overgekwalificeerd ben je vast wel voor een aantal functies. Het gaat er echter om een baan te vinden die aansluit bij jouw capaciteiten. Ik weet zeker dat dit gaat lukken.](mailto:anton.van.rossum@ir-search.nl)[
