M.W. vraagt:
Ik vervul op dit moment nog een technisch-commerciële rol in de elektrotechniek. Ik heb een dynamische internationale functie met veel klantencontacten. Dit zijn over het algemeen ingenieurs van andere bedrijven, met wie ik technische problemen in de toepassing van onze producten oplos.
Door omstandigheden gedwongen, ben ik mij aan het oriënteren op een nieuwe functie. Dit is een geschikt moment mij verder te verbreden en nieuwe wegen in te slaan. Ik heb daarom gesolliciteerd naar een functie als business development manager in de chemie. Dit is gebeurd op initiatief van een werving-en-selectiebureau, dat meende dat ik een geschikte kandidaat zou zijn. Ik heb er wel oren naar, want het lijkt mij een uitdagende functie waarin ik veel kan leren.
Ik ben blij met de adviserende rol van het bureau want ik zou nooit uit mijzelf op deze functie hebben gesolliciteerd. Ik reageer zelf bij voorkeur op functies die beter aansluiten bij mijn opleiding en werkervaring, al vind ik het überhaupt lastig om open te solliciteren.
De procedure is helaas uitgedraaid op een teleurstelling. Het bedrijf zei dat ik onvoldoende bij de functie paste. Ik vond overigens dat het interview best redelijk ging. Hoe moet ik mezelf presenteren zodat ik volgende keer wel wordt aangenomen?
De headhunter antwoordt:
In jouw situatie is het helemaal niet vreemd dat je onbevangen en met open vizier de arbeidsmarkt benadert. Er is geen enkele noodzaak om in je volgende functie in dezelfde industrie of branche te blijven of zelfs maar in een soortgelijke rol. Aan een overstap zijn echter wel consequenties verbonden. Hij kan bijscholing vereisen en een langere inwerkperiode. Ook het salaris is veelal lager na een overstap, al zal dit op den duur herstellen. Een overstap betekent daarnaast vaak een definitief afscheid van je oude industrie of branche. Je moet daarom niet lichtzinnig omgaan met zo‘n switch.
Jouw interesse voor de verkoopfunctie in de chemie verbaast mij enigszins. Hier heb ik kort gezegd twee redenen voor. De eerste is dat een verkoopfunctie naar mijn mening niet bij jou past. Je bent een nette, vriendelijke jongen, maar wanneer je zelfs al moeite hebt met een open sollicitatie, dan zul je in de concurrentieslag om de klant met zekerheid het onderspit delven. Binnen de chemie woedt een keiharde strijd waarbij sales alle registers moet opentrekken voor een minimaal resultaat. Ik wil niet uitsluiten dat je ooit in een commerciële rol tot je recht zult kunnen komen, maar dan altijd binnen het comfortabele en veilige technische kader.
De tweede reden betreft dan ook dat technische kader. De chemie staat naar mijn mening te ver van jouw opleiding en ervaringsgebied. Wanneer je deze richting op gaat, zul je lang en misschien wel voorgoed tweede viool blijven spelen door je kennisachterstand. De keuze komt ook niet uit jezelf: je laat je meesleuren omdat de verkoopfunctie je zo aardig lijkt. In zoverre is het naar mijn mening een zegen dat het bedrijf je heeft afgewezen. Stel je voor dat je zou zijn aangenomen in deze functie! Zowel de rol als het vakgebied geeft een complete mismatch.
Nu is het niet zo dat ik je levensvervulling wil belemmeren door je geen tips te geven voor het interview. Ik wil je eerder behoeden voor een foute keuze. Voordat jij klaar bent voor een dergelijke rol, zul je eerst wat meer zelfkennis moeten hebben.
