A.R. vraagt:
Sinds het afronden van mijn MBA afgelopen jaar ben ik naarstig op zoek naar een marketingfunctie, bij voorkeur in een hightech-omgeving. Het is tot nu toe helaas niet gelukt om een functie te vinden die overeenkomt met mijn ambities, terwijl ik wel denk te beschikken over een uitstekende professionele achtergrond en opleiding. Na mijn opleiding aan een grote universiteit in Zuidoost-Azië heb ik vijftien jaar gewerkt als engineer, in uiteenlopende rollen, van R&D tot customer support en marketing, de eerste jaren in Azië en de afgelopen tien jaar in Duitsland en Nederland. Ik spreek vloeiend Duits, Engels, Mandarijn en Nederlands. En afgelopen jaar heb ik dus een MBA afgerond van een goed aangeschreven universiteit. Tot dusverre heb ik wel enkele kleine adviesklussen gedaan, maar deze waren voor familieleden en niet erg uitdagend. Wat is uw advies? Hoe kom ik aan een uitdagende marketingfunctie in de technische wereld?
De headhunter antwoordt:
Toen ik je vroeg wat je sinds het behalen van je MBA hebt gedaan om je ambitie te verwezenlijken, was ik verbaasd over het geringe aantal gerichte acties dat je hebt ondernomen. Dat komt niet sterk over als je een functie ambieert waarin je een groot zelfstartend vermogen en creativiteit zult moeten combineren met marktgevoel, commercie en een scherp analytisch inzicht. Het lijkt erop dat je in afwachting bent van de functie die je gaat krijgen en je niet realiseert dat je daaraan zelf zult moeten werken.
Voor je eigen marktpositie zou je als eerste een eenvoudige Swot-analyse moeten maken. Opvallend zijn je kennis van micro-elektronica, je talenknobbel, je internationale ervaring en je affiniteit met marketing. Dit maakt je een aantrekkelijke kandidaat voor Europese en Amerikaanse micro-elektronicabedrijven die zakendoen in China of voor Chinese bedrijven die zakendoen in Europa en de VS. Het lijkt mij zaak deze in kaart te brengen en vervolgens te benaderen.
Een efficiënte manier om met bedrijven in contact te komen, is het bezoeken van een beurs. Daar kun je kennismaken met de laatste ontwikkelingen en trends op technologiegebied, de partijen die zich hiermee bezighouden en bezoekers uit het werkveld. Voor jou zijn onder meer de Mobile World, de Cebit, High-Tech Systems en Bits&Chips Smart Systems relevant. Mij dunkt dat op deze beurzen bedrijven vertegenwoordigd zijn die aan genoemde criteria voldoen.
Laat je bij je oriëntatie in eerste instantie leiden door je affiniteit met de producten en je klik met de mensen. Je zult je handen vol hebben, dat garandeer ik je. En beperk je niet tot de Nederlandse bedrijven. Je bent niet gebonden aan Nederland, dus is het voor jou geen enkel probleem je carrière te vervolgen in München, Berlijn of Basel. Ook dit is een van je sterke kanten.
Dit brengt mij bij de w van de Swot. Uit ons gesprek werd mij duidelijk dat je op het gebied van presentatievaardigheden nog wel iets te leren hebt. Natuurlijk is het moeilijk om een product aan de man te brengen dat zich nog niet heeft bewezen. Maar laat zien dat je erin gelooft, breng het met zwier en benut je charmes. Let erop dat je mensen in de ogen kijkt als je ze de hand schudt en geef niet zo’n slap handje maar een ferme handdruk. Zorg dat je kleding aan businessnormen voldoet en niet te studentikoos is. Verder is het verstandig bij je beursbezoek voldoende visitekaartjes mee te nemen. Het is beter een kaartje te overhandigen met daarop ‘MSc MBA, marketing consultant’ en je contactgegevens dan direct voor de dag te komen met je cv. Neem een tablet mee en volg je leads op.
